Quanto custa anunciar no Google Ads?
Resumo: No Google Ads não existe valor mínimo obrigatório: você define quanto quer gastar por dia e paga, em geral, quando alguém clica no anúncio. O custo de cada clique varia conforme a concorrência pela palavra pesquisada, a região e a qualidade do anúncio e da página.
É a pergunta que mais ouvimos de quem nunca anunciou: "quanto eu preciso colocar no Google?". A resposta tem duas partes. Uma é a verba que vai para o Google. A outra é quem cuida da campanha. Vamos por partes.
Como o Google cobra
O modelo mais comum é o custo por clique. Você só paga quando alguém clica no anúncio, não quando ele aparece. O valor de cada clique é definido num leilão que acontece a cada pesquisa, entre todas as empresas que querem aparecer para aquela palavra.
Você controla o teto: define um orçamento diário e o Google não passa muito disso ao longo do mês. Dá para pausar quando quiser.
O que faz o clique ficar mais caro
- Concorrência: palavras disputadas, como as de advocacia, saúde, seguros e imóveis, costumam ter clique mais caro.
- Região: anunciar para o Brasil inteiro é diferente de anunciar só para alguns bairros de BH.
- Qualidade do anúncio: o Google premia anúncios relevantes e páginas boas com cliques mais baratos. Página lenta ou confusa encarece tudo.
- Horário e dispositivo: alguns horários e públicos são mais disputados que outros.
Então, quanto investir?
Em vez de chutar um número, faça a conta de trás para frente. Quantos clientes novos você quer por mês? De cada dez pessoas que pedem orçamento, quantas fecham? Quantas visitas costumam virar um pedido? Com essas respostas e o custo médio do clique na sua área, chega-se a uma verba realista.
No começo, a ideia é investir o suficiente para colher dados por algumas semanas. Com os números na mão, dá para cortar o que não funciona e colocar mais dinheiro no que traz cliente.
O custo de quem gerencia
Além da verba de mídia, existe o trabalho de montar e acompanhar a campanha: escolher palavras, negativar buscas que não interessam, escrever anúncios, configurar a medição de conversões e ajustar toda semana. Campanha largada costuma gastar dinheiro com clique que não vira cliente.
Onde muita gente perde dinheiro
- Mandar o clique para a página inicial em vez de uma landing page focada na oferta.
- Não medir conversões e decidir só pelo número de cliques.
- Deixar o Google mostrar o anúncio para buscas genéricas demais.
Se quiser entender com mais calma a diferença entre pagar por clique e investir no orgânico, leia Google Ads ou SEO. E, se preferir que alguém cuide disso por você, veja como funciona a nossa gestão de Google Ads.
Perguntas frequentes
Existe valor mínimo para anunciar no Google Ads?
Não há um mínimo obrigatório. Você escolhe o orçamento diário, mas valores muito baixos geram poucos dados para otimizar a campanha.
Pago se o anúncio aparecer e ninguém clicar?
Nas campanhas de pesquisa com custo por clique, não. Você paga quando há clique.
Quer anunciar no Google sem desperdiçar verba?
Montamos a campanha, medimos as conversões e ajustamos toda semana com foco em clientes.
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Escrito pela equipe da Agência hetsi, que cria sites e cuida do marketing digital de empresas de Belo Horizonte e de todo o Brasil desde 2000.